第六十五章

    跟已经被说服的客户开会，和他们商量项目如何收费。

    丁之童怔住，宋明媚当初跟邓柏庭恋爱结婚就是因为这个网站，虽然早已经卖了，而且好几年前就过气了，但到了彻底结束的那一天，总归心有戚戚。

    有那么一会儿，两边都没人讲话，宋明媚像是考虑了一下才又道：“其实，这理由还挺充分的。”

    就像十多年前，丁之童刚入行的时候，一宗卖方并购可能要给上百家潜在的买家寄送保密协议，全部都由人工完成，快速地找出适当的可比公司也需要丰富的经验，但现在这些步骤都只要一个客户关系管理系统就能完成了。

    “我昨天……见到甘扬了。”

    丁之童知道他是懂了，这才把最后一句话说出来：“我觉得，对我们来说，这可能也是一个做买方并购的机会。他们既然不肯卖，但也许想买点什么呢？”

    丁之童还是没出声，宋明媚说的这种欠债破产的人她的确见过几个。有的活得很好，反正只要自己不愁，愁的就是银行，同时打着五、六场官司，法院网站上一整页的执行记录。或者索性逃出去了，继续大手笔做着融资，问起来就是一定会还，下周回国。但也有的，就真是一夜白头。

    还没等她说什么，那边已经笑起来，语气轻松：“都已经都这么多年，跟我们早没关系了。我就随便八卦一下，看你听说了没有。你要是有事，先去忙吧，下次再聊。”

    秦畅点点头，习惯性地看着桌上那个相框，照片里的小女孩已经变成了大女孩，明年就要高中毕业了。

    秦畅仍旧看着相框，脸上却是缓缓地笑起来。

    “就是跟我分手的理由啊，”丁之童平铺直叙，“他说那个时候他家里出了点事，欠了债，他要还钱。”

    回来再跟手底下的VP和经理开会，讨论项目怎么进行。

    丁之童继续说下去：“但我跟对方的代表聊下来，还有一种感觉，他们之所以这么做，是因为有一套既定的投资计划。‘训练盒子’以及之前的两个体育平台，都是那个计划中的一部分……”

    “只有生菜是自己做的。”丁之童老实回答。

    “还有哪个甘扬？”丁之童笑了一声反问。

    唯一剩下的一块高地是买方并购，因为去发现买家，了解他们的需求，找出匹配的公司，决定如何出价，怎么给offer，最后以什么样的方式促成交易，整个过程千变万化，其中需要更多思考、沟通、斡旋，必须有经验的banker全程参与。

    丁之童缓了缓，答得光明磊落：“是你自己说的，我们公事归公事。”

    跟已有的客户开会，让他们给她更多的项目。

    “但他应该告诉我，让我自己做选择。”丁之童有些激动。

    两个人几乎同时开口，但显然还是丁之童的消息比较劲爆，宋明媚把到嘴边的话又咽了回去，即刻追问：“甘扬？哪个甘扬？”

    “丁之童，”宋明媚却连名带姓地叫她，“这些年，你应该也接触了不少做生意的人，欠债，破产限制消费，那种压力不是随便什么人都能承受的。”

    那一瞬，她不确定他是不是也想到了同样的往事——她在上西区的那间公寓里跟他保证，好好吃饭，好好休息。

    “枉我还当你是认真的……”丁之童笑出来，“我有钱，可是人家更有钱啊。”

    级别越往上，竞争越激烈。分析师淘汰三分之一，经理淘汰一半，到了VP起码要淘汰掉80%的人，需要有更强的沟通和销售能力，去把控整个项目，统筹安排交易中每一步的执行。

    她拍了照片，发给甘扬，在下面打字：正准备吃。

    丁之童却突然语塞，不知从何说起，半晌才用一句话总结：“我只是想跟他谈个项目，他跟我说从前。”

    而且，秦畅还对她说过，他们这一行挣钱的机会正在越变越少。交易流程变得越来越程序化，越来越多的步骤被外包出去，甚至被软件替代，团队需要的人势必越来越少，未来增长的空间也越来越有限。

    “当然有。”宋明媚还是实际。

    那边却是轻轻笑起来，说：“我要听所有细节，就现在。”

    甘扬显然没想到她会来这么一句，微微怔了一下才反问：“丁之童，你什么意思啊？”

    而这种现象尤其体现在IPO和卖方并购交易上，因为很多工作都是走流程的，繁琐又不需要多少创造性。

    “你自己做的？”甘扬在那边问。

    “嗯，总裁病嘛，”宋明媚忍着笑，“除了胃病，还有焦虑失眠，从来不笑，身边都是尔虞我诈，这么多年没人能走进他的内心，只有毕生所爱能把他治好。”

    但那种顿悟的感觉也同时来了，她想了一整天的问题忽然间就通了。

    “现在再说出来还有什么意义呢？而且是他坚持不跟我们做那个项目，我请他吃饭，他跟我说他胃溃疡，结果都是我在喝酒……”丁之童试图用一种玩笑口气说出来，其实也真觉得这事挺好笑的，甘扬说他们没结束，表现出重新追求她的姿态，却又不肯做出一点点的让步……

    那个时候，丁之童庆幸自己身在香港，做的是中国人的生意，带着他们去闯荡她熟悉的海外市场。身为一个留学生的劣势变成了优势，每一次这么想，她都觉得跟秦畅回来的决定非常正确，是出于职业发展上的考量，而不仅仅是为了逃避她留在纽约的那一段经历。

    丁之童答非所问：“为了公事来的。”

    天黑下来，留在公司加班的大都是分析师和经理。既然想不出解决方案，丁之童也不耗着了，坐了一会儿回完邮件，就离开了办公室。
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