第二百六十四章 奇人王丽芳

其实原本她的工作不是销售员，只是一名仓库保管员，但是王丽芳喜欢干销售，因为销售有提成，奖金多。

    凤凰家电商场，就是凤凰电视机厂，在中州的直销渠道。

    后来，商场经理就答应了她的要求，让她当一个销售员，王丽芳从第二个月开始，就开始拿到了提成，一年时间过去了，她拿到了全商场最高提成十万元。

    商场经理发现了她的才干，大胆提拔使用她，让她当了销售副经理。

    可是，半年后，商场老板却把商场经理给撤职了，把他的侄子派来商场当经理。

    他的经理是个花花公子，什么都不会干，却也学会了一招，他哄着王丽芳给他出力，许诺只要商场销售达到一千万，就提拔她当销售经理。

    王丽芳面对全中州100多家同行业的激烈竞争，提出了一个月50的办法，所谓的月50，就是消费者只要交一部分首付，剩下的就是每月交50元，这样，两年时间基本就可以买一台彩电了。

    当时，职工的工资还不高，一家一个月也就200多块钱，要有各种花销，要想让他们一下拿出2000多块钱来买彩电，实在是很困难，但是，每月交五十，就很容易，这样又不累又能提前买到电视。

    这个办法，把全城那些本来没有实力买彩电的家庭，都调动起来了，凤凰家电卖场人满为患，几个月后，凤凰家电商场在全市销售业绩第一，年底销售额达到了3000万元。

    听到这里，何西忍不住说道：“你这个办法跟现在房地产销售楼房的办法差不多。”

    王丽芳打断了他：“错，房地产的这种销售方法首先出自中州，中州房地产的这个模式出自我，他们是跟着我学的。”

    哇，大家全傻了，原来，现在房地产的销售模式的创始人是就是眼前这位。

    王丽芳继续说，接下来，王丽芳却说到了一个让大家非常气愤的故事。

    原来，王丽芳按照跟经理的约定，她应该提拔到销售经理的位置了，却没想到，商场经理毁约了，他把销售经理的位置，交给了他的秘书了。

    那是王丽芳怎么都不可以理解的，她刚从市里开经济工作会议回来，在会上市长亲自给她颁发了奖状，还在大会上讲，中州要多有几个王丽芳。谁知道，王丽芳兴冲冲地捧着奖状回到商场，还没等把奖状放下，商场经理就向她宣布了这个决定。

    为了补偿王丽芳，他把王丽芳的年薪已经提高到了20万元，但是，要有一个附加条件，那就是一定不能到别的上场任职。

    王丽芳当场拒绝了，没要那么多年薪，却从凤凰离职了，她回家待了半年，这期间，不少企业来找她，甚至有拖拉机制造厂，还有各种商场，王丽芳都没有去，直到有一天，深陷危机、濒临破产的华星电视来找到了她，想请她出山。

    王丽芳觉得时机来临了，她要报仇雪耻的日子到了，她欣然答应了华星电视的招聘，而且主动提出了一个条件，在没有扭亏为盈之前，她的工资就是十块钱。

    王丽芳一直憋着一口气，她一定要把华星电视拯救出来，成为向凤凰电视复仇的利器。

    到任后的华星电视，因管理不善陷于绝境，现金枯竭，亏损巨大。她为收拾这个摊子的第一步工作是选准突破口。经过调查，很快摸清了华星电视的五个致命弱点：

    一是纪律松驰。他到任的第一天，就遇到两件令人恼火的事：一是他发现前的办公室竟成为人来人往的过道。职员们穿堂而过，连个招呼都不打，没有一点规矩。二是他看到前任总裁女秘书在工作时间随便办私事打电话。这在凤凰公司是要丢饭碗的，而这里却毫无顾忌。再往下看看，基层组织像一盘散沙，土气低落到令人难以置信的地步。

    二是管理混乱。公司没有名副其实的管理体制，没有行之有效的规章制度。设计部门与制造部门没有联系，制造部门与销售部门没有联系。财务管理一蹋糊涂。

    三是人浮于事。公司副总裁竟有七八个。 “每个山头都有王爷，各自占地为王。”办起事来互相扯皮，踢皮球。

    四是库存积压。公司不是按经销商的订单组织生产，结果导致库存货满为患，库存1万台，人们把这种存货叫“销售银行”。为了给汽车找销路，公司每月举行一次减价销售。结果造成经销商对减价的依赖，该买也不买，等待降价，结果造成恶性循环。五是资金短缺。王丽芳去的前一年，亏损2亿元，积欠多种债务达5亿元。

    听到这里，所有的人都傻掉了，卢效峰忍不住问道：“那可怎么办？”