第二十九章 改造（下）

个团队。以后公司再来新人的时候，就要为他们做出榜样，把好的传统带下去，那样我们的公司才能越做越好，我们大家才能越来越好。”

    所有的这些情况显示，公司内部开始有了些不和谐的声音。这种情况我在以前也经历过，因此也不算陌生，但这么快就出现在我的公司里，还是比较意外。不过从某种意文上来说，这也是一件好事。这些情况没有出现在我无力顾及的时候，也没到影响了公司的大环境而很难改变的程度。我一定要把这种不良现象扼杀在萌芽状态。

    原本还想着，如果新手的销售业务不够理解，我和李薇也售些库存出去。结果我们俩一吨库存也没捞着，做的几单全部是从市场上调的货，有两次因为涨价，搞得好不狼狈。

    “我知道你们都有些争强好胜，希望自己能做得比别人好。这样想并没错，但不等于说在别人需要帮助的时候，因为害怕他超过自己，而不帮助他，那么在你需要帮助的时候，又有谁会来帮助你呢？”

    现在的那些新业务员，已经进入业务熟练期，除了客户积累以及应付紧急情况的能力稍差之外，其他的问题都不大了。每个人现在都有了几个较为固定的客户，一周内都能做上一两单，这是一个好的迹象，我估计他们在这个月都能转正。

    我再顿了顿，看了大家一眼，说：“没有人说。那我告诉你们，不能！我和李经理为什么能处理那么多客户的业务，就是因为有你们的配合。一个人的精力和能力都是有限的，根本不可以完成这些事情。”

    我说：“你们差不多是同时进的公司，除了小金稍晚了些时间。公司搬过来办公的第一次小会，我向你们宣读了公司的一些制度和规定。其中有一条，公司内部不允许谈恋爱。我记得你们当时都笑了。这个规定的确不太人性化，而且你们的年纪也到了谈朋友的时候。但你们想过没有，为什么会有这样的规定？”

    价格缓慢上扬的市场是比较好操作的。这个时候客户的需求和市场供应基本持平，销售员在向客户推销材料时，也显得相对容易些。而且这个时候不会因为价格的大涨导致最后无法成交而得罪客户，要是碰到订合同的，还得赔钱进去。

    “这一周以来，你们自己也感觉忙碌了许多。但是我要问一问，你们比起上一周来，真的进步了吗？打个也许不太恰当的比方，你们就像是在跑步机上跑步，虽然很卖力的在运动，也流了汗，但实际上还是在原地而已。公司不需要你忙个不停，而是需要你前进。很多人，很多的公司，都是只见动作，而不见前进。我想念在座的每一个人，都不希望出现这种情况吧？”

    我对这个现象的产生的原因有些想不明白，便让李薇帮我找找。李薇旁敲侧击的了解了一下，告诉我说：“也许是因为金沛沛与我们走得太近，其他人心里有些失衡吧。”

    几天下来，大家都反应，卖些库存给客户，比纯粹的搬砖头要省力的多，而且心里也有低。在这种情况下，他们的客户都有了一定积累，销售业绩也明显提高，节前收来的一千吨货，在一周的时间内就全卖光了，顺手还搬了大概相当于库存吨位的砖头。