第七十六章

/>     “我们把这个行业简化成四个部分，设计，研发，生产，销售，”丁之童给他解释，“生产已经让他们拿下了，设计和研发也都在追上来。现在他们要跟品牌方抗衡，差得其实只有销售这一环。但仅仅只是线上销售还不够，一个是因为运动鞋的特殊性，另一个是他们需要代理商资格。”

    “不用。”甘扬摇头拒绝，却没有给出理由。

    他忐忑地默认了，但结果负责人却遗憾地告诉他，这位“Tammy同学”是临时上的drop-in class，没有预约，也就没留电话。

    就像跑步，她从一开始跟着他跑，到后来不敢再跑，再到现在彻底爱上那种独自挥霍时间的感觉。

    一路上，城市的霓虹和路灯光隔窗照进来，像穿透了琉璃一般折射变幻。丁之童和甘扬就坐在相邻的位子上，她知道他在等她的回应，但他也还不曾回答她的问题。而且，车上还有别人，根本没有说话的机会。

    “什么车？”甘扬真没注意。

    大概是把他那句话当成试探了。

    次日一早，他们离开酒店去机场，搭上飞往香港的航班，又在当时空空荡荡封了一大半的赤腊角机场分道扬镳。

    丁之童却撩完了不负责，说：“你别瞎感动，那个游戏里都是福特的车，比起嘉年华，当然是野马好看啊。”

    他给甘扬打个比方，说：“深夜的淮海路街头，我从我的宝蓝色阿斯顿马丁上下来，走进大同坊里TAXX。变幻的灯光照在我的身上，旁边人都用一种惊讶的眼神看着我，我浑圆的胸肌和麒麟臂把衣服撑得满满的，裤子包裹着挺翘的臀部和粗壮的大腿。当我靠近吧台时，男人们往后退，女人都朝我靠过来，无数道目光热辣辣地落在我身上。这让我感觉到自己是这样的魅力四射，虽然节食撸铁吃了那么多苦，但感觉一分一毫都没浪费……”

    甘扬听得笑出来，只觉曾俊杰描述得身临其境，道理也是讲得很清楚了——中国人最注重实际，花了钱，流了汗，饿了肚子，一定要看到效果，或减重，或练块儿，而Cross-fit的受众显然太小太小了。

    电话挂断，她还在想着最后那句话，pitch一词在此处似乎一语双关，既是她想做的生意，也是他在等着她说，我需要你。

    而后，他在此处转折：“但如果我练的是Cross-fit，每天被虐得比撸铁还要苦，身上该大的地方却没有大出来，我想吸引妹子，难道当场趴下连做50个波比跳吗？”

    “应该还是线上模式吧？”李佳昕有些不确定，因为之前的那份投售材料就是按照这个方向做的，陈博士听过之后，显然没动心。

    然而，投资尚未确定，他自己却一头扎进去了。

    李佳昕说：“那还不是线上零售？”

    那边果然怔了许久，才问：“为什么……选野马？”

    从2017到2018，他看过无数健身管理公司的商业计划书。

    那个时候，生意可以慢慢地做，球鞋也可以一双一双地卖。就像诗里写的“从前慢”，讲话都是一句一句，一生只爱一个人。

    “嗯，看到了。”他回答。

    对我就这么有信心啊？她本来还想反问，但话到嘴边又觉得没必要，因为她对自己就是这么有信心。

    “实体店？”李佳昕起初只觉得不可能，这几年电子商务一骑绝尘，传统行业都在一窝蜂地往轻资产模式转，实体零售行业大多半死不活，店铺关掉一大批，还有直接倒闭的。

    这一段叫丁之童听得有点懵，反应了一会儿才问：“所以，你以为那是我儿子？”

    隔了几天，训练馆的负责人告诉他一个好消息，“Tammy同学”又来过了，这次留了电话。

    在那里的一个小时，是他一天当中唯一热闹的时刻。

    “你明天还是飞香港转机回上海吗？”她换了一个问题。

    丁之童摇头，给他答案：“线上加实体店模式。”

    丁之童没忍住，又笑了一会儿才停下来，问：“那你看到我们在游戏里开的是什么车吗？”

    他甚至在脑中预演过许多次重逢的场景，直到习以为常，内心毫无波澜。

    他不明白这算什么，两个人都已经分开那么久了，而且他早就知道她结了婚，有孩子也是理所当然的结果。但就这样让他当面看到，他还是受不了。那个时候他就想过她也许已经回国了，就住在附近，所以才会带着孩子出现在这个购物中心里。

    那边没出声，后来跟宋明媚联系上，他才知道搞错了。

    晚上做饭的时候，终于问他：“挑战赛那天，你是不是看到我心率带报警了？”

    野马也是一样。有些事经历过了，便成了她自己的一部分，并不是为了纪念谁而存在。

    那天，他又去训练馆，路上接到一个电话，一边打一边走过同一层的游戏厅。

    丁之童回答：“我每次带语林去那里玩，选的都是野马。”

    那是一种非常矛盾的心态，觉得不太可能再见，又觉得每一次去都可能再见。

    甘扬说：“哎丁之童，你能别笑了吗？这比你把王怡跟我当成是那种partner还好笑吗？”

    没错，是悸动。

    “制鞋、零售、体育服务，他们要做一条龙，”丁之童点头，然后报出几个名字，给他布置功课，“投售材料里的目标企业就类似这几家，规模覆盖全国，上市公司，最近几年业绩不理想，但资产质量不错，股价明显低估了的。”

    总经理知道甘扬的习惯，散得不算太晚，出了KTV就安排了车子送他们去酒店。