第四百八十四章 销售公司要成为开路先锋

    东叶大学对于临河机床学院也给予了特殊政策，允许学院实行开门办学的方针，学生每年至少有两个月时间在临机集团实习，大四学生的毕业设计索性就在集团技术部、苍龙研究院或者各个生产车间里进行。

    出现这种情况的原因，在于临河机床集团承诺机床学院的毕业生可以优先到集团工作，同时还拿出了一笔不菲的资金，从国外招聘了一批资深教授到学院来任教，极大地提高了学院的教学水平和学术水平。

    韩伟昌做出一副感动的样子说道。

    对于弗罗洛夫来说，能够拿到临机在西欧的代理权，当然是最好不过的。但意识到临机不愿意放弃这块肥肉之后，他能够迅速调整心态，甘当人梯，这就属于识时务、知进退了。

    韩伟昌有些窘迫地解释道：“国内的其他大学，我们也去做过校园招聘，不过愿意到我们销售公司来应聘的学生很少。我们的招聘标准很高，要求懂机床，外语精通，品德方面也要过关，同时满足这些条件的学生本来也不多，而且成绩特别好的那些，一般也不愿意做销售，他们更愿意去做技术。没办法，我们就只好先从临河机床学院招人了。”

    在成功占领了东欧市场之后，弗罗洛夫的目光便投向了西欧，并向唐子风提交了一份雄心勃勃的报告，希望唐子风能够给他更多的授权，让他成为临机在西欧市场上的代理。

    “你们也真够投机取巧的，直接从临机机床学院招人，怎么不考虑从其他学校也招一些进来？”唐子风半开玩笑地问道。

    未来集团在西欧市场上的销售业绩做得好，不可能不记得他所做的贡献，这样他在东欧市场上的利益也就有保障了。

    “国际业务这方面，你们现在就可以做起来，可以在销售公司下面专门成立一个国际业务部，实行特殊政策。弗罗洛夫他们现在在东欧市场上做得非常不错，你们可以派一些业务员过去，常驻在东欧，逐渐摸索向西欧扩展业务的途径。”唐子风又交代道。

    “咱们老临一机的职工，谁不说晓惠是遇到贵人了，如果不是唐总和肖教授帮她，她哪有今天啊。”

    “不过，你要跟他说清楚，军工级机床的销售要严格控制范围，卖给哪些客户，需要事先经过我们确认。另外，军工机床的销售提成要降5个百分点，这些机床是我们花了很大成本开发出来的，我们得有更高的利润才能收回这些研发投入。”唐子风说。

    “怎么，老弗没看出你们的用意吗？”唐子风笑着问道。

    弗罗洛夫是俄罗斯喀山彼得罗夫机床厂的厂长，此前曾打算从临机贩一批机床到东欧去贴牌销售，被唐子风识别之后，他索性带着厂子一起投奔了临机，成为临机在俄罗斯的一家控股子公司。

    “你跟老弗说，咱们开发出了一系列军工级的精密机床，现在俄罗斯也正在恢复军工生产，想必是用得着这类机床的，让他利用他的老关系，在俄罗斯军工部门替咱们推销一下。

    临机集团这些年的经营蒸蒸日上，俨然成为东叶省内排得上号的好单位之一。在机床学院就读，能够有更多的机会进入临机集团工作，这无疑成为机床学院的一大招生卖点，从而吸引到了许多优秀学生。

    “这是个聪明人啊。”唐子风评论道。

    “这件事，我们已经在着手安排。”韩伟昌信心满满地说，“自从唐总上次到我们销售公司做了指示之后，我们就把培养外向型人才的事情放到了公司工作的重心上。我们已经先后安排了30多名有经验的销售人员到临河机床学院去进修外语，有学英语的，也有学德语、日语、俄语的。

    “看来，哥虽不在江湖，江湖却依然有哥的传说啊。”唐子风呵呵笑道。

    临机集团拥有一大批国内顶尖的机床工程师，机床学院的学生能够得到这些人的耳提面命，理论功底不逊色于国内一流大学机械学院的学生，实践能力更是超出了那些同龄人很大一截。

    “有，而且还不少。”韩伟昌说，“机床学院的学生一直都在咱们集团下面的各个公司里实习，对集团的情况很了解，他们都听说过唐总你的事迹，都是把唐总当成榜样的。我跟他们说，唐总是一个业务高手，做成了很多很经典的业务，所以就有很多学生愿意到销售公司来了。”

    “另外，我们还在临河机床学院物色了20... -->>
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