第四百四十九章 用丰富的经验打败对手

    “后进国家因为技术落后，只能从事一些低附加值的生产，利润水平低下。而缺乏利润又导致技术研发投入不足，从而无法摆脱技术落后的境地。

    “有这事？”李可佳又惊又喜。她挤兑唐子风，其实就是想让唐子风去帮她找订单，唐子风在机械行业里人脉颇广，如果多去游说游说，应当能够给新经纬公司找来一些业务。她万万没有想到的是，唐子风的公文包里居然就有一份订单，难怪他刚才一直摆着一副洋洋自得的嘴脸。

    王梓杰说：“我最近在研究国际产业竞争的问题，思考像中国这样的后进国家，如何占领产业的高峰。按照传统的产业理论，先进国家拥有技术优势，能够在市场上获得高额利润。它们把这些利润重新投入研发，就能够维持技术优势。

    “怎么就叫作孽了？”唐子风笑着说，“师姐，我们行业里的工程师对你们新经纬公司可是交口称赞啊，说你们牺牲了自己，逼得图奥降价、赠送专业模块，这可帮了我们很大的忙呢。

    王梓杰用手一指唐子风，说：“我的结论是从老唐那里获得的。现在你们新经纬公司的实践，也在给我提供一个新的佐证。老唐他们的做法，就是集中有限的利润，突破几种高端机床的制造技术。一旦掌握了这些技术，他们就把高端机床的价格降到很低的水平，逼迫他们的国际同行降价。

    “没错，这也是我们的预期。”李可佳说，“我们估计，图奥不敢一直这样跟我们拼下去。如果我们能够撑过一年，图奥肯定就要放弃中低端用户市场了，我说的是全球的中低端用户市场。

    李可佳苦笑：“要撑当然还可以撑，大不了就是把前几年赚的钱再补贴进去。我们公司的赵总、刘总都主动提出要减薪了。有些程序员也提出可以暂时减薪，我没有同意，这是我自己作的孽，没必要让员工来负责。”

    “我跟他们说，让他们再等等，说不定图奥还会进一步降价。结果他们说，做人不能太贪心，趁着图奥犯傻的时候，该出手时就出手。万一图奥回过味来，不跟你们新经纬打价格战了，他们可就后悔都来不及了。”

    “赞助是不可能的，永远都不可能赞助你们的。”唐子风说，“不过，开源这件事是我怂恿你们做的，现在你们有困难了，我替你们去拉点业务也是可以的。你就说说看吧，需要我给你们拉来多少业务，你们才能渡过眼前的难关。”

    “你倒是给我拿出3000万来啊！”李可佳说道。

    “我跟你举个例子，常宁机床厂原来一直想买一套图奥的齿轮组模数计算软件，图奥开价150万美元，还不负责后续升级，常机舍不得花这笔钱。现在好了，图奥直接把价格降到了20万美元，又开放了一批升级接口，常机那边二话不说就下单了。

    李可佳光看到那几份文件的抬头就已经喜出望外了，居然是科工委下的订单，看来，新经纬公司的确是抱上一根粗腿了。

    图奥CAD软件的价格下降了80%，由原来3000多美元一套，下降到了仅600美元一套，这个价格即便是对于中国企业用户来说也已经是非常便宜了。考虑到图奥软件的水平以及名气，许多中国国内企业都宁可放弃已经完全免费的华夏CAD，转而购买图奥CAD，华夏CAD在国内市场上的份额受到了很大的打击。

    “那你们能撑得住吗？”包娜娜关切地问道。

    这样一来，华夏CAD的开源优势就被极大地抵销了。图奥毕竟是一家历史悠久的大公司，技术水平不是新经纬公司能比的。图奥公司提供的专用模块，功能比华夏CAD平台上那些由开发者贡献的开源模块强得多，用户体验也更好，又不用额外收费，谁还会愿意去用华夏的开源模块呢？

    王梓杰插话道：“师姐，其实图奥的这个策略，对你们是最有利的。你们应当坚持下去，坚持几年，说不定全球工业设计软件市场上的头把交椅，就是你们新经纬公司的了。”

    “3000万吧。”李可佳说，“我们还有一些其他的业务，也有收入。如果能够再有3000万的业务，我们今年肯定就能够撑下去了。至于到明年嘛……”

    “区区3000万而已，我还以为是多少呢。”唐子风显出一副满不在乎的样子，让李可佳忍不住想把手里的咖啡泼到他脸上去。

    “到时候，我们能够从国际市场上获得定制订单，财务状况就会全面好转，从而进入良性循环。”

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