第四百二十七章 对你们这样的小公司

    韩伟昌点头不迭：“对对，还是晓惠有学问，不愧是清华的高才生，你就这样说给他们听。”

    肖尔特大晕。有你这样谈判的吗？谈判不就是尔虞我诈吗，真真假假、虚虚实实，打的是一个心理战。你直接问我是不是谈判策略，我跟你有这么熟吗，凭什么告诉你我的真实想法？

    “巴博卡，我只是不希望我们被人当成傻瓜而已。”默斯怒道。

    “我想，你们的高层是不愿意等待的。”肖尔特断言道。

    “够了！”肖尔特怒喝了一声。刚才的事情就够让他糟心的了，这两个蠢下属居然还在吵架，真是让人烦透了。

    肖尔特突然发现自己卡住了。是啊，如果对方就是这样嚣张，那么自己能怎么做呢？

    默斯再一次被问倒了。

    韩伟昌继续冷笑：“肖尔特先生，我只问你一句，你刚才的回答，是一种拙劣的谈判策略，还是你们公司的最后答复？”

    她说的机床研发计划，也是真实存在的，因为科工委与滕机之间的协议已经签订，无论博泰是否恢复供货，这些机床的研发都是要做的。

    “好的。”于晓惠答应一声，转过头面对着几名德国人，开始侃侃而谈：“各位先生，我们接受到的任务是在五年内研制7种用户急需的机床，在过去的一个月里，我们的技术部门已经就研发任务进行了多轮讨论，并形成了一整套研发计划，在此，我简单地向各位介绍一下……”

    巴博卡耸耸肩膀：“很遗憾，恰恰因为你自己的原因，你失败了。”

    “我觉得，他们的决心是真实的。”巴博卡说，“齐教授不也说了吗，这件事情惊动了他们的上层，而上层一旦发了话，正如那位漂亮的女翻译说的，那是非常严重的。”

    反观中方，韩伟昌明确说了滕机对这个研发项目不感兴趣，姚锡元也流露了希望与博泰合作的态度，还有齐木登分析过中国官方不想把高达20亿元的资金扔到这个项目里去，也就是说，中方同样是不愿意谈判破裂的。

    这真是不把德国当成发达国家了吗？信不信我……

    唐子风把于晓惠派过来作为韩伟昌的帮手，自然不只是让她当一个英文翻译。于晓惠是清华机械系的直博，还有临机集团作为她的实习基地，理论功底扎实，实践经验也丰富，非常适合用来唬人。

    “于小姐，你说的思路没错……呃，我的意思是说，基本上是对的。但是，按照这个思路去做，你们至少也需要五年时间才能把这些机床研制出来，你承认吗？”默斯问道。

    “巴博卡，默斯，你们觉得韩的话是真的吗？”肖尔特问道。

    “巴博卡，你作为亚太区的专员，事先连这个韩伟昌的来历都没有弄明白，你有什么资格指责我？”

    “这不就对了吗？”默斯又开始得意了，“也就是说，你们至少在五年内是无法向你们的军工企业提供设备的，所以你们必须和我们达成合作，不是吗？”

    “……”

    这是肖尔特在这一刹那的感觉。

    肖尔特以头抢地，但他又不得不承认对方是对的，对于一个国家的高层来说，博泰这样一家公司，的确可以被认为是小公司。

    双方都想合作，而双方都不肯让步，这就是一场比谁先眨眼的游戏。

    小公司……

    拂袖而去吗？这当然是最酷最爽的一种做法，但他只觉得袖子有千斤重，不是随便就能够拂得起来的。

    “因为如果你们不和我们合作，你们的这些军工企业就无法把导弹制造出来。”

    对啊，人家说了必须马上把导弹造出来吗？导弹这东西还不比日用消费品，日用消费品晚一天造出来，就会损失掉庞大的市场。导弹是用来打仗的，平时制造导弹，只是作为储备，早一天晚一天，好像还真没那么重要。

    当下，于晓惠照着拟好的计划把几种机床的研究思路一五一十陈述了一遍，一些关键的环节还加上了自己的思考，指出能够从哪里入手，要达到什么目标等等。

    韩伟昌向于晓惠了解了默斯说的话，然后问道：“为什么我们在五年内不能提供设备，就必须与你们合作呢？”

    巴博卡点点头，说：“至少他的身份是真实的。我刚才已经打电话问过我在中国的朋友了，他们确认韩伟昌的确曾是临机集团销售公司的总经理，而且和我的这些中国朋友都非常熟悉。”

    当然，有了研究思路，并不意味着马上就能够把机床研制出来，... -->>
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