第三百三十三章 支付一个溢价

    “如果是这样……那我倒是可以试试。”

    “这部分溢价当然是由我们仕合公司提供的，我们不会让贵公司蒙受损失的。”

    此次在巴黎消费电子展上展出的，就是嘉川公司代工的这批样品，结果不出预料地引起了轰动，让另外几家同样推出MP3播放器的公司彻底变成了旁观者。

    “不，我等不了啦，小姐，请你告诉我，这台MP3多少钱，我现在就要买下！”

    “各位，这就是我们仕合公司首次推出的MP3随身听。它拥有64兆内存，可以完整存储一盘磁带上的音乐。使用一节AAA电池供电，可以连续播放10小时。它的音色不亚于市场上常见的Walkman，但它的重量却只有区区45克。

    “我不想向你隐瞒，据我们的市场部门在展会现场做的调查，消费者们最看重的是这款MP3产品的外观，这样精巧的金属外壳是此前所有的消费电子产品都不曾使用过的。关于这一点，我们在全球各地的代理商也予以了证实。他们认为，这种金属外壳是仕合MP3的核心竞争力，其他几家电子厂商也推出了MP3播放器，但因为外观过于简陋，并未受到消费者的关注。

    各大代理商片刻不敢耽误，马上与仕合的总部和各地分公司进行联系，抛出一个个数量惊人的大订单。为了抢在别人之前拿到现货，他们甚至不惜答应接受一个比例不低的溢价，并且给各地的市场代表赠送了丰厚的礼品。

    世界已经进入了地球村的时代，巴黎展会上的这股热潮，仅仅一天时间不到，就波及到了位于中国南方的鹏城。在鹏城嘉川电子公司的总经理办公室里，温国辉接见了匆匆赶来的仕合公司专员朴龙明。

    “自信点，把‘像’字去掉，它的确就是一件艺术品！”

    “瞧这金属光泽，上面真的刻了图案，卖糕的，居然还有文字，这么小的字，他们居然还能刻出花体的效果！”

    “这个恐怕很难。”

    MP3播放器作为传统Walkman的替代品，主打的概念是轻薄小巧。但轻薄小巧的东西，如果使用彩色树脂外壳，难免给人以一种廉价玩具的感觉。如果换成厚重感更强的深色工程塑料，又与其时尚风格相悖。采用金属外壳当然也是一个方案，但金属外壳的加工成本之高，又让包括仕合公司在内的几家电子厂商都望而却步。

    温国辉微笑着答道，脸上却没有太多惊讶的表情。

    温国辉的脸上露出了笑容。他需要的，就是仕合公司承诺支付设备采购中的溢价，至于说什么担心临一机的产能，那就是谈判策略了。他在试用了前100台样机之后，便向临一机下了订单，这一会，他需要的2000台雕铣机，已经在临一机的生产线上了。

    “我想，我的同行们如果要下订单，也会是这样的规模。”

    仕合MP3播放器在巴黎展会上的热销，温国辉早在第一时间就已经知道了。这样的情况，他当然是要事先掌握的，如果要等朴龙明来向他通报，在后续的谈判中，他就无法争取到最大的利益了。

    “电子部分完全没有问题。瓶颈只在金属外壳的加工上。我们加工这种金属外壳的设备是我国临河第一机床厂生产的雕铣机。我们测算过，按照正常的工作负荷，每千台雕铣机的月生产能力是120万个外壳，要达到年产3000万台的产能，我们需要采购2000台雕铣机。而到目前为止，我们只有临一机免费提供给我们试用的100台样机。”温国辉说。

    法国巴黎，98冬季消费电子展。

    韩国仕合公司的展区前，人头攒动，观众们挨挨挤挤的，踮着脚尖，全神贯注地盯着展区里的新品演示。在展台正中，一名工作人员的手上拿着一个不到2英寸见方、银光闪闪的扁平盒子，大声地向众人做着介绍：

    “如果你们能够一次性地订购2000台，难道他们不考虑大客户的需求吗？”

    “……”

    “呸！谁要你那台又大又丑的Walkman，以后谁腰上挂着Walkman，谁就是一个没见过世面的傻瓜！”

    “是吗，那实在是太好了。我们起初也只是向贵公司推荐一种备选方案而已，不料这种雕刻金属外壳真的起到了作用。请允许我向贵公司的成功表示衷心的祝贺。”

    “这取决于临一机的生产能力，我很担心他们无法在短时间内生产出2000台雕铣机。更何况……”

    朴龙明操着不算太流利的汉语，用极其夸张的口吻，向温国辉诉说道。

    嘉川公司为仕合公司代工生产消费电子产品已经有六七年时间了，温国辉与朴龙明也早已互相熟悉，说话用不着兜什么圈子。

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