第三百二十五章 倒是可以试试

    “由俭入奢易，由奢入俭难啊，是不是厂里有了点钱，这销售部就不把1000万当一回事了？”

    “就算嘉川公司最后不接受咱们的产品，至少咱们也能知道他们不满意的地方在哪，咱们应当如何改进。有了这些经验，咱们最终必定能够拿下这个市场。”

    “没错没错，小唐太阴险了，明明是你支持给嘉川公司样机的，你自己不去签约，太不合适了。”

    唐子风环顾全场，发现除了做会议记录的樊彩虹之外，也就剩下厂长助理兼临荟科贸公司总经理张建阳没有吭声，于是笑呵呵地用手指了一下，说道：“老张，你的看法呢？”

    唐子风说：“关于这个问题，我分析过了。嘉川公司是世界级的代工企业，每年的代工费收入是以百亿元计算的，大家觉得，这样一家企业，有必要骗我们100台样机吗？”

    “那100台也是1000万啊，就算嘉川公司是一家大企业，有可能会给我们一个上千台的订单，我们一下子拿出1000多万去做前期营销，是不是赌注下得太大了？”秦仲年说。

    “哈，小张的马屁拍得越来越高明了，用我女儿的话说，小张可是小唐的忠实粉丝呢。”副书记施迪莎开着玩笑，她知道张建阳是不会生气的，没准还会为之自豪。

    厂领导们纷纷摇头表示反对，不过只是把矛头指向韩伟昌，而不敢直接批评唐子风。这其中，一方面是因为唐子风的工作做得出色，已经赢得了大家的尊重，另一方面就是大家每次反对唐子风的意见，最后都会发现自己被打了脸。打脸的次数多了，大家也就对唐子风有了一些PTSD，轻易不敢和唐子风对线。

    宁素云佯装不满地说：“你这算不算是推卸责任啊？万一咱们真的被嘉川公司骗了，厂里的干部职工可就要说是我上了人家的当，你唐厂长的一世英名就能够保全了。”

    唐子风见大家的态度已经松动，便继续说道：“咱们原来没有注意到电子行业这个大市场，我们的雕铣机是为模具行业设计的。电子行业需要什么样的功能，咱们并不了解。利用嘉川公司这个平台，咱们就可以深入地了解到电子行业的需求。

    “……”

    “我吗？”张建阳一愣，旋即笑着说，“我的看法嘛，呵呵，我觉得，唐厂长从来都是高屋建瓴，算无遗策，他既然支持这样做，想必是有道理的。不如唐厂长先给我们解释一下，说说这样做的好处在哪，也让我好好学习学习。”

    “这就是了。”唐子风说，“要想把年销量提升到万台的量级，必须要靠嘉川公司这样的大客户。韩伟昌跟我说过，嘉川公司那边表示，如果咱们的雕铣机能够达到他们的要求，他们起码会采购1万台，分成3年下单，平均一年就是3000台以上。如果我们能够拿下三家这样的企业，一年1万台的目标就达到了。”

    “子风，这太激进了吧？”秦仲年瞠目结舌地说，“一台雕铣机，按出厂价就是25万，100台就是2500万，就这样平白无故送给他们试用？”

    “如果是这样，那倒是可以试试。”

    “这可不好说。”张舒说，“他们又不用花成本，上嘴唇一碰下嘴唇，咱们就巴巴地把100台样机送去了，人家干嘛不要？”

    “现在时兴奉子成婚，小唐，是不是快了？”

    “还有一点。”

    “第二个问题，如果我们能够把年销量从千台的量级，提升到万台的量级，是不是能够大幅度地降低成本。”唐子风又问道。

    厂务会上，唐子风轻松地向众人说道。

    “对啊，唐厂长也该请大家吃一顿了，你和肖博士的喜事，是不是也该办了？”

    “如果是这样，那咱们必须派几个工程师到嘉川公司去，实地观察他们的使用情况。”秦仲年迅速地想到了自己的职责。

    唐子风也笑道：“建阳这是在给我刨坑呢，他先把我捧到天上去，说什么算无遗策，回头我解释不上来，可就栽了。”

    “其实也没那么贵。25万是出厂价，照着咱们的生产成本计算，一台有10万元就顶天了，余下的都是固定成本的摊销，还有营业费用，不信你问宁姐。”唐子风说。

    “万一他们的目的就是骗咱们100台设备过去，用完了就翻脸，咱们不是成了冤大头了？”

    “这是肯定的。”唐子风说，“就算咱们不提，嘉川也会要求咱们派工程师过去，以便随时提供技术支持。嘉川公司是搞电子代工的，和咱们没有竞争关系，他们才不会担心咱们从他们那里... -->>
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