bsp; “姐,你是说这组维多利亚风格的衣柜吧?这可是我们卖得最好的一款。你看,这用料多实在,柜门都是20的板子,你敲敲看,听听这声音。我不是说的,别家的柜子,柜门能用到12的板子就不错了,有些用的都是8个的板,随便戳一下都能戳穿了。”
他不知道,这些干导购的,成天练的就是一个眼力。只有准确地识别出顾客的身份,他们才能决定如何向顾客推销,以及如何与顾客讲价钱。唐子风穿的服装很普通,但一举一动却表现出了一些领导者的气质。又因为他是在工厂里当领导,言谈显得较为随性,这与机关干部或者一些文化公司里的高管是截然不同的。
“的确是很小巧。”
唐子风现在深深理解为什么很多男人都惧怕和老婆一起逛商场,实在是女人的心思太飘忽不定了,你永远都无法猜出她的评价标准是什么。刚才还在说方桌显得太呆板,你换一个圆桌,她又说空间利用效率太低,没法靠着墙摆放。一个各方面都令人满意的柜子,仅仅因为导轨品牌不是她所知道的那几个,就会被果断地放弃。而走过好几十家店之后,她突然又说还是刚才那个柜子更好,“要不咱们再回去看看吧”。
“媳妇,你确信自己不是来锻炼身体的?”
“这才走了几步?你现在身体怎么这么差?”肖文珺不满地说道。
“姐,我真的没唬你!”导购员叫着撞天屈,“我们家的家具在整个家具城都是最好的,别家的家具用料哪有我们家的这么足,还有这做工,你去对比一下就知道了。你看看,我们这柜门上雕的花纹,纯手工,都是几代传下来的老木匠雕的。”
肖文珺却没有搭理唐子风,而是走到柜子跟前,伸手抚摸着那些花纹,眉毛皱成了一个疙瘩。
肖文珺此时已经松开了挽着唐子风的手,她走到大厅里陈设着的家具面前,这里摸摸,那里看看,同时在心里想象着这些家具摆放在家里的场景,甚至还配上了人物,比如一个粉粉团团的小姑娘……
她的确是看中了这组家具,以她和唐子风的财力,即便是一组柜子12800,他们也能买得起,但这并不意味着他们就能甘心被人宰。
肖文珺不耐烦了:“喂喂,你还没告诉我呢,这组柜子多少钱?”
肖文珺一边说着,一边拉着唐子风便向外走。唐子风哭笑不得,只能紧紧跟上,只留下那个绕舌的导购站在原处,一副风中凌乱的表情。
从刚才唐子风和肖文珺二人的表现中,导购员已经能够感觉出来,这二位不是那么好糊弄的人,同时,他们似乎也不是那种在意价格的人。他思索了一下,压低声音说道:“二位如果真心想要,我也不给你们报虚价,这组柜子,12800,你们看怎么样?”
“我嫌它太大了,一组摆在一起,太压抑了。”
“够大。”
“走,咱们马上回去,我要马上把设计图画出来!”
如果对方是那种没啥社会经验的人,被他这一通忽悠就该显出怯意了,这样他就可以挥刀痛宰。而如果对方根本就不在意他的忽悠,就说明对方是经常逛家具城的,对家具价格有所了解,这时候他就只能说一个比较靠谱的价,以免给对方留下恶劣的印象。
唐子风也懒得再装低调了,他牛烘烘地向导购说道。
唐子风惊奇了。他说自己是个大学老师,不过是随便套了一下王梓杰的身份,想和导购员逗个趣。他没想到导购员居然能够一言道出他是企业里的管理人员,而且还说这家企业起码是好几千人,这几乎是神了。
“绝对是手工雕的,你看看这纹路,用机器雕出来的,能有这么细吗?”导购嚷嚷道。
“这有啥,比这更细的花纹,机器也能雕出来。文珺,你给这小伙子讲讲啥叫金属切削。”唐子风拍拍肖文珺,调侃着说道。
“那些模具厂要做的是精密加工,很少做重切削,所以现有的数控铣床用来制造模具,切削性能完全是浪费的。咱们采用木雕机床的设计,采用小刀具,大功率,高速主轴,就像雕花一样雕刻模具,肯定能满足他们的要求。
“对了,你说咱们不买板式家具,买实木家具好不好?董霄说她以后买家具就要买实木的,现在又开始流行实木家具了。”
“子风,你看这组衣柜怎么样?”
“子风,你说,咱们用雕刻的方法代替铣削,怎么样?”肖文珺猛地回过头来,看着唐子风,脸上分明有了一些兴奋之色。
再看到与唐子风挽着手的肖文珺,导购员就更加确定,这二人绝对是有钱的主儿。肖文珺肩上背着的小包,起码值一万元以上,以她的年龄,能够背一个这么贵的包,旁边这男人的身家能少得了吗?