第136章 何阳的点子

    再过两三年，比这小N倍的手机就会普及，到时候这种东西……真是垫桌子都嫌不稳的货色。

    李宪移开了眼睛。

    虽然单论利润，餐巾纸单位价格是比卫生纸大，但是考虑到饭店的用量，以及零散且不成系统的市场点，再考虑到目前各个饭店对餐巾纸的认可程度，这门生意并不好做。

    这个货呀。

    然后，又对媒体公然宣称自己成年之后经过“京城权威医院”鉴定，智商仅差两分就满分——比爱因斯坦都牛逼。

    辉煌纸业涉足细密卫生纸李宪并不意外。

    作为第一家代理了新浪特优的渠道商，当公司推出餐巾纸时，这里是同意代理了的。可是从年前到现在，和平均每天十二吨的出货量相比，一包五毛钱的餐巾纸却冷的可以。

    不管怎么说，在这个时间这个地点，通过这本毫无诚意只有哗众取宠的小书，他受到了启发。

    随手拦了个出租车告知了徐茂和说的饭店，那絮絮叨叨看起来极善谈的司机大哥便开足了马力，向中央大街而去。

    通过陈树林的讲述，李宪得知在龙江台的晚间时段，对方已经打出了名为辉煌特细卫生纸的广告。不过市面上现在还没有看到成纸销售——至少北林这边还没有。

    司机师傅嘿了一声，“往前两道街，好几家呐！”

    而更不得不否认的是，何阳的确是一个聪明人。

    这个东西抓不住，餐巾纸这个产品，肯定是起不来。

    “咋沟通？厂长，要说我咱就降价！趁他还没出，先从价格上面压他一头！”

    这句话在何阳的身上得到了完美验证。

    没有任何技术方面的指引，完全就是天马行空且不切实际的臆想。

    记住，这个活动一定要打的响亮，不论如何，在短期之内将市面上的新浪特优存量给我推到最大！”

    “我？”

    打的，就是一个观念差。

    目前新浪特优仍然是市面上唯一的优质卫生纸，所以谈代理商的时候政策卡的很死，收了代理费，只是保证了代理商的区域经销权。没有在提货价格上给予任何的优惠。

    在心里默默吐槽了一句，电话那边就让过去，说是已经安排好了住处和饭局，让他过去聚一聚，顺便商量一下机床的事情。

    ……

    上帝想要谁灭亡，就让谁先疯狂。

    将近一个月的时间，不过售出了一千五百多包。

    李宪心里这么想着。

    上面一行行模糊的小字，仿佛是一个个混沌到一起的，载着小小野心的精灵，在李宪的眼前晃来晃去。

    他不禁想到后来吴晓波先生在《激荡三十年》里，对于这个搅动了90年代商业思维的年轻人的评价；

    你咋那么刚呢？

    得知李宪现在整处于迷惘之中，徐茂和在那边幸灾乐祸：“还有你老弟整不明白的事儿？哈哈，这不存在啊，我还以为你叮当猫呢。”

    “嗯，先办正事儿吧。”说完，李宪将那本《何阳的点子》拿了起来，放到了自己装着餐巾纸样品的公文包里。

    李宪摆了摆手，说了句老陈别慌。

    “哦。”李宪点了点头，“那麻烦你，直接去那儿吧。”

    看着手里的小书，想到何阳的经历，李宪摇了摇头，将那本根本没有实际操作可能性的点子书放到了一旁。

    你特么还挺有童趣。

    “嗯呐！”陈树林点了点头，马上意识到李宪这话不对：“那厂长你干啥啊？”

    其他的厂家想要做，李宪拦不住。在他原本的料想之中，就算是没有辉煌，也会有其他的纸厂跟进。

    于是，就这一句话，何阳拿到了十万的酬劳。金华火腿那一年创造了3000多万的盈利。

    虽然现在新北的渠道商网络已经遍布了整个龙江省，但是毕竟新北成立的时间还短，在底蕴上，不能和做了近十年卫生纸而且背靠马胜利集团的辉煌相提并论。

    真正需要产品的一方不认可，而需要利润的一方认为不值当。

    带着对那一百九十张人民币的残念，李宪登上了同样是生活的绿皮火车，独身一人前往了哈尔滨。

    为了证明自己的聪明才智，继续靠卖点子赚钱，这货先是出了个不知所谓的点子书——就是李宪手里的这本。

    “降价绝对不行！”他立刻否决了陈树林的建议。

    李宪确实惦记着那批车床，放下电话之后，想着王铁成独自在冰城过的年，便在偷龙旁边买了些烟酒，算是迟到的新年礼物。

    “何阳的出名，让每一个对商业行为没有恶感的人都感受到了知识就是金钱，思维的转变就是财富的开始，从这一点上说，他激励了一代年轻人投身到了商业活动中去。如不以成败论英雄，何阳可以说是对中华经济产生了正面影响的。”

    要不是考虑到这一点，他也不会急着去开发餐巾纸。毕竟就像周小波之前威胁自己时候所说的，从目前公司的产品结构上来说，只有新浪特优一款产品，如有风吹草动，那么面对的就是整体歇菜的节奏。

    毕竟利润大不是？

    这家拥有近八百年历史的地方特产，在几年之前找不到销路，整个金华的火腿行业都一片愁云惨淡。后来有人找到了何阳，他提出了一个问题——为什么不把金华火腿开发成罐头产品？

    他做过最漂亮也是最知名的事情莫过于金华火腿产品改造；

    已经皱巴起来的黄色的牛皮纸封面上，用拙劣的印刷技术，印着《何阳的点子》五个大字的书名。

    李宪指的保险，自然就是餐巾纸。

    但是其实在卫生纸的技术上面，其实没有什么含量。卫生纸就是这么个东西，想要白，多加漂白剂荧光剂。想要细，多加木浆棉浆。虽然这其中的比例有道道儿，但是原理就是这么简单。

    根据代理商方面的反映，之所以卖不动，主要是因为卫生纸面对的是整个哈尔滨地区的日杂商店，批发部和小卖部食杂店。而面巾纸，则需要推销员挨个饭... -->>
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