第2537章 谁薅谁的羊毛？

    搞烂了一个品牌，他们大不了换一个品牌做。

    销售商是面对消费者的，消费者对产品、厂家的印象，都是从销售商这里得来的。

    经销商比厂家多很多，头部和明星店的选择范围也要大得多。

    有些经销商或者专营店，拿着代理厂商的钱做推广，打广告，私底下卖的却是其它利润的品牌，别人来买货，销售们不推荐正牌子，只推荐小品牌，因为小品牌利润大。

    大家拿一样的货源，开一样的店，如果能被选中为头部经销商，作为厂家重点培养的对象，那肯定可以拿到更低的进货价、更多的销售返点，也能赚到更多的利润。

    经过调查了解，杨飞知道，现在的经销商，哪怕是专营店，他们也会掺杂着卖一些进价低、利润高的产品，大都是杂牌货，甚至就是高仿品。

    挂羊头卖狗肉，谁不会？

    你要是卖化妆品，正常来说，主营产品就是化妆品了，你要是卖得杂了，就会影响店铺的形象。

    杨飞道：“既然是头部，那当然是有数量限制的，不可能所有的经销商，都能成为头部经销商。这跟所有的企业，不可能全部成为龙头企业，是一样的道理。”

    有些经销商坐不住了，大声喊道：“杨老板，我要当头部经销商！我有资产，我有大门面！”

    这些经销商，本本就不是文化人，你不能用对文化人的那一套，去要求这些经销商。

    杨飞要求大家，想竞争头部经销商和明星专营店的人，可以先报名，半个月后会公布结果。

    经销商只要能卖货就行了，你管他是几年级毕业的？你管他是不是吃喝嫖赌？

    在这种情况下，谁都想成为头部和明星经销商。

    杨飞道：“化妆品市场要做大，需要一部分经销商先做大做强，这就是‘头部’的意义。我们看到，国外有很多大品牌，但你仔细去看的话，这些大品牌，分属于好多个国家，每个国家，也只有那么一两个品牌。”

    现场的吵嚷声，终于静了下去。

    电脑城那些配电脑的业务员，最擅长就是这一手。

    这种行为，不仅存在于化妆品行业，在其它行业，也是普遍存在的。

    反正杀的是消费者，坑的是厂商。

    也有人喊道：“我要当明星专营店！杨老板，你支持我吧！”

    一个头部经销商，一个明星专营店，相当于两把钥匙，就是用来开这些经销商的“心锁”。

    杨飞看着闹哄哄的场面，并没有制止。

    再好的产品，如果没有好的销售商，也卖不红火。

    杨飞对待公司的员工，要求是很严格的，但他在和经销商打交道时，就没那么多的要求了。

    杨飞想把国内的化妆品行业做好，就必须先整顿销售行业的乱象。

    于是，杨飞的提议，得到了经销商们的一致赞同。

    绝大多数化妆品店，还只卖某一个品牌的产品，更显得专业、高端。

    在座的这些经销商，主营业务都是化妆品。

    但凡有一点知名度的国产化妆品牌，全部加入了这个联盟。

    下面吵得再厉害，也不能吵出来一个明... -->>
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