第34章 出谋划策

    韩云柳点点头，又将目光投向诸葛龙飞，柔声道：“阿飞管事，上次你尽凭我几句话，就知道我的计划，这一次你又对我的计划十分质疑，我不是个小气的女子，不过也容不得听人摆布，除非阿飞管事能提出更好的计划，那才能让我心服口服。”

    “阿飞先生，你这个计划很好，不过具体的还要找个时间，我们三个在讨论一下……”

    韩云柳是一位非常精明的人物，要不然也不会有今天这样骄傲的成就。

    “阿飞先生的话确实有理，真不愧为赵府的优秀人才，那先生有更好，更周详的计划吗？”韩云柳点点头，如此利益关系是她之前没有完全顾虑到的。

    两个女人确实精明，诸葛龙飞一番辛苦的讲解之后，终于明白了过来。

    “经销商？代理商？分销商？这是什么意思？”韩云柳身为古代人，自然不了解现代的商业名词。

    “这连锁经营算是一种商业组织与管理模式的合并体，自然要有统一的经营方略以及统一的指挥，而总部的职责就是负责统一所有的渠道，例如采购，运输，分配以及价格的制定，并且要有一定的标准化，以免滥竽充数。简单的说就是六个统一，统一采购，统一运输，统一标志，统一经营策略，统一价格，统一个核算。”

    “那姐姐有什么周全的计划？”赵玉儿试探道，对于投入资金这件事，她知道必须多加谨慎，若是没有详细的计划，无非只是将钱打了水瓢而已。

    “虽然我们不能轻易垄断茶叶市场，但我们却可以将茶叶市场逐步统一起来，不管是价格还是销售，建立起一套紧密的系统模式，这样就形成了变相垄断，又不会触及到官家的利益。”诸葛龙飞笑了笑，将自己的构想说了出来。

    “差不多，不过连锁经营是更深入的表现。首先，我们以香轩茶行为总部，形成一个连锁经营的核心系统，从而再分出经销商、代理商以及分销商这三级销售模式。”

    诸葛龙飞得意一笑，虽然这种模式在现代早已普及，但在这落后不发达的古代社会，却是一种超越性的理念，自然妙不可言。

    诸葛龙飞见自己的话已经动摇了韩云柳，继续道：“虽然以赵家的邯城的声望和地位，这些事自然就变得轻而易举，但若是整个乾隆国，那可就要颇费周折，所以垄断之事，说的容易，但做起来难。据赵府得来的情报，就在前一段时间，各处就多了很多个大型茶园，而建立这些大型茶园的老板，各个有权有势。”

    “而这代理商，就像总部分化下来的一部分，负责打理地方上的经营以及监督分销商的行为，赚取总部的佣金，同时拥有一定程度的代理权，可以发展下一级的代理商，产生良性循环，逐渐形成一个庞大的销售网。”

    “哦，我都忘了你们听不懂这些专业名词。我解释给你们听，这经销商就是指负责从总部，也就是香轩茶行进茶货的人，不过他们买货不是自己卖，而是将其转手，供给其他人销售，他们从中牟取一定的利润，简单的说，他们就是一个中间站，负责对茶货进行统一分销。”

    “垄断？”

    “阿飞先生，不要开玩笑了，你快说说看吧。至于这回与赵府的加盟合作，我是极其诚心的。”韩云柳似是听出了一点弦外之音，不由再次表明了立场。

    “小女子刚才有所妄言，还请阿飞先生见谅，看来阿飞先生才真是个深藏不露的高手，小女子真是无颜以对了。”韩云柳不愧大气，对诸葛龙飞已是心悦诚服。

    “你说的真的很好，只有具体的……”赵玉儿虽然已经知道了诸葛龙飞的不凡，但刚才诸葛龙飞的一番话，更让她惊讶不已。

    “他叫阿飞，我们赵府的管事。”赵玉儿应道，并把诸葛龙飞的身份提到了许多。

    “对，这种垄断就像我们建房子一样，但不是从下建到上，而是从上建到下，形成分级的销售模式，也就是连锁经营。”

    对他的感觉也好上了几分，更有几丝崇拜，这正是纵横在商场中的小女子特有的感觉。

    “这倒不是，我的意思是想听听姐姐有什么好的计划，我们一起参详一下，妹妹素来就佩服姐姐的聪慧过人，想跟姐姐多多学习学习，也让我有所成长。”赵玉儿轻描淡写地说着，掩饰了自己刚才的怀疑。

    韩云柳想罢便道：“我的初步计划就是先大量收购乾隆国大量的茶叶，让上好的茶叶断销。因为马上就是冬季，茶叶市场会有一段时间将陷入紧张状态，如果我们收购了大部分的上好茶叶，这样整个茶叶市场就会缺乏货源，进入低迷。待一段时日后，我们再将茶叶统一发放出来，提高价格，这样一来，其中的利润是难以估计的。”

    “指教不敢，只是这计划实在有些不妥，若是轻易实施起来，定会适得其反。”诸葛龙飞加重了语气道。

    “我有一个问题，就是我们香轩作为总部要做什么？”韩云柳问道。

    诸葛龙飞见韩云柳一惊一乍的神情，不由暗笑，其实他是故意说的严重了一些，这样在心理上占得一些优势，呆会韩云柳就会乖乖地按着自己的想法走，那样就可以为赵家多赚得一些利益。

    韩云柳边听边点着头，赵玉儿更是深深感叹，诸葛龙飞的构想无疑将她们带入了一个新的领域，这个领域里充满了商机，充满了难以想象的诱惑。她们沉塞的思想禁锢一瞬间被冲破，新的理念已经在她们的脑海中形成了雏形。

    “韩老板的计划虽然精妙，但却有几个地方十分欠考虑。”诸葛龙飞在一旁从容不迫发言道。

    “不过什么？”两位漂亮精明的女强人不由疑惑的将目光定在了诸葛龙飞的脸上。

    “真是太神了！”

    “当然，这一些茶园也只能算乌合之众，根本没有办法与赵府的大茶园相比，也没有那么久茶路经验，不过我个人建议，要想做到垄断，先从邯城这个地方慢慢开始，先站稳了脚步，筑好根基，才能稳走稳打……”诸葛龙飞不忘夸奖赵府几句，顿时将思想转移到中心点上。

    “垄断... -->>
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